全国でも希少なアルミ専属メーカーのルート営業 (@加藤軽金属工業株式会社)

アルミ製品のルートセールス※取引する業界は多岐に亘りますが、全て既存のお客様になります。
長年お付き合いのあるお客様をはじめ、取引社数は200～300社程度。
そのうち、あなたにお任せするのは20社前後になります。
当社では、お客様との信頼関係をとても大切に考えているため、押し売り営業は一切しておりません。
1日4～5社訪問して頂き、お仕事のお話以外にも世間話を通して、お客様のことを知って頂くことから始めて頂きます。
「アルミ製品のことなら、この人に頼めば大丈夫だ」と思われるまでになれば、一人前です。

【入社後の流れについて】
まずは現場を知って頂くため、3ヶ月ほど現場での研修に入って頂きます。
どういう製品を作っているのか、どういう加工を行っているのか。
会社全体の業務フローを把握して頂くことからスタートします。
製品の製造過程に至るまで、基本的な知識がないと営業を行うことができません。
お客様からご希望するアルミ製品の仕様をお伺いした上で、自分の中で、どういう金型が必要になるのかをイメージする必要があります。
また、当社が行う加工の良い部分を把握し、悪い部分もしっかりと覚えて下さい。
全てを網羅することで、より精度の高い営業が行えるようになると思います。
その後は、上司・先輩に営業同行し、商談スタイルも身に付けていって下さい。