包装資材商社の幹部候補（仕入れ・営業・組織の管理業務まで） (@石川包材産業株式会社)

お客様の悩みを解決する包装資材の仕入れ・ご提案。
さらには新しい営業組織の管理までお願いします。
≪新しい営業組織の幹部候補の募集です≫“包むこと”に関して悩みを抱えるお客様と、その悩みを解消する包装資材をマッチさせる仕事です。
50年以上の業歴があるだけに、顧客資産は豊富。
メーカーではないため、自社の商材に縛られることはありません。
既存のお客様に対して、「この包材はどうだろう？」、「こっちの包材のほうが実は合ってるんじゃないか？」など、 “なぜお客様は包装するのか？”を突き詰め、既成概念に捉われず、お客様と包材の新しい関係を作ってください。
商材の仕入れ・ご提案のほか、提案に特化した新しい営業組織の幹部候補として、メンバーの管理までお任せします。
≪入社後の流れ≫新しい営業組織の幹部候補の募集ですが、知識が不足していたら、新しい商材の仕入れや提案はできません。
そこで、商品やお客様について学ぶ期間を設けています。
具体的な学ぶ方法は以下の通りです。
■営業同行・顧客の引き継ぎ■常務や営業次長に同行しながら提案の流れを掴みつつ、同時に数社のお客様を引き継ぎます。
引き継ぎにはきちんと顧客ごとにスケジュールを組み、余裕のある時間を取っているのでご安心ください。
■倉庫での商品管理■倉庫で商品を管理しながら、実際の商品に触れ、どんな商品が実際に使われているか把握してください。
倉庫で商品を目にした上で、営業現場に同行すれば、どんなニーズを満たす商品かもあわせて理解できます。
＊大体3ヶ月くらい上記の下積みを経て、基本的な知識を蓄積できたら商材の仕入れを開始します。
≪慣れてきたら幹部としての管理業務も≫仕入れやお客様への提案の流れが掴めてきたら、新設する営業組織の幹部として、管理業務もお任せします。
管理する領域は、メンバーの管理、在庫管理など。
メンバーの管理は、営業メンバーはもちろん、倉庫で商品を管理するパートさんも気持ちよく働けるよう、彼女たちともコミュニケーションを取ってください。
提案型のセールスに特化した組織の長ですので、商材の発掘やそれに伴う新しい提案を積極的に行い、ご用聞きに慣れている既存の営業メンバーに刺激を与える存在になってくれたら嬉しい限りです。