賃貸経営の提案営業（未経験者歓迎）／コツコツと信頼関係を築いていく仕事です (@ドゥ・ベストホーム株式会社)

賃貸マンションやアパートなどによる資産形成プランの提案

【具体的には】
土地の有効活用や節税対策など、アパートやマンションの賃貸経営による最適な資産形成プランの提案に携わっていただきます。
入社後しばらくの間は先輩と同行し、仕事の流れやお客様との接し方、提案の方法などを、実際に見ながら学んでいただきます。
＝＝＝＝＝＝＝★仕事の特徴＝＝＝＝＝＝＝◎土地オーナー様を訪問し、徐々に信頼関係を築いていくことからスタートします。
◎まずはエリアの地図を見ながら周辺を歩き回り、地域の様子をつかみます。

周辺の賃貸ニーズの事前調査も行い、提案内容をブラッシュアップします。
◎担当エリアの土地オーナー様は、1エリアに1000名～2000名ほど。

土地の使用状況やオーナー様の近況、建物があれば建て替え需要など、
情報のアップデートも重要です。
◎「数打てば…」という、やみくもな電話営業や飛び込み営業は行いません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝★“本音”を言っていただける関係づくり＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝オーナー様とは、本音を言っていただける関係づくりが最も重要。
たとえ本音が「NO」だったとしても、その理由を本音で話していただけると、以降の提案に活かすことができます。
まずはコツコツと信頼関係の構築に取り組んでいってください。
オーナー様の多くは中高年の方。
賃貸経営のお話はもちろんのこと、人生の先輩ともいえるオーナー様との何気ない語らいが心を開き、契約につながることもあります。
オーナー様から頼られる存在でも、かわいがられる存在でも構いません。
「営業担当とお客様」という枠を超えた信頼関係を築くことが大切なのです。