世界トップクラスのシェア持つ製品の【営業】（所長候補） (@アテック株式会社)

大手メーカーから中小の工場に対する各種計測器の営業新規開拓と、所長から引き継ぐお客様の定期的なフォローをお願いします。
営業先は西日本全域になるので、月の半分ほどは出張になります。
◆取引先・営業先について西日本全体で200社の導入実績がありそのうち20～30社ほどを定期的にフォローしています。
取引先は、自動車、ガス、医療機器など。
下記の通り、世界の名だたるメーカーも含まれます。
新規でアプローチする営業先も、既存顧客と同様の製造業界になります。

【主要取引先】
アイシン精機、アイシンAW、イノアック、NEC、カヤバ工業、川崎重工業、キヤノン、ケーヒン小糸製作所、ジェイテクト、シロキ工業、スズキ、住友重機械工業、ソニーイーエムシーエス CKDティラド、デンソー、トヨタ紡織、豊田自動織機、トヨタ自動車、他◆商談相手について商談相手は基本的には生産技術の担当者。
職業柄、高い論理的思考力の方たちなのでプレゼンもロジカルな裏付けでもって行います。
技術的な部分も、基本的には営業が対応しますがより深い領域まで話が及ぶこともあれば、社内のエンジニアが同行するので安心してください。
◆自由な環境です日本法人は、フランスの本社から独立しています。
そのため、営業手法は自分次第。
展示会の開催やHPのコンテンツの見直し雑誌への掲載、商社の営業との関係強化など「これだ！」と思える手法を自由に実行できます。
もちろん、所長の西川の営業ノウハウも引き継ぎます。
現在は所長と20代の若手の2人で営業をしています。
営業方法のほか、自分を含めたメンバーの賞与額を決めるなど所長候補として事業所運営にも自由に携われます。