歯科医師と信頼関係を築く【ルート営業】★年間休日１１７日 (@株式会社岩瀬歯科商会)

お客様（歯科医院）を訪問し、消耗品や設備機器の納品をしたり、新商品のご案内をします。
●まずはルート営業から…お客様である歯科医院を訪問し、消耗品や器材などの納品から提案まで行います。
訪問件数は1日約20件前後。
担当の歯科医院を理解し、「もっと良くしたい」という姿勢で臨めばドクターとの信頼関係が生まれ、提案に繋がる話もしやすくなるでしょう。
●仕事の流れがつかめてきたら…徐々に新規開拓をお願いします。
新規といってもお客様からのご紹介で訪問したり、新たに開業する歯科医院に挨拶に行くといったイメージです。
お客様とのお付き合いが深くなり、悩みなども伺うようになると、様々なセミナーや診療メニューのご提案など、経営に関する提案も行うようになりますよ。
★ドクターのニーズ・ウォンツを把握し、欲しい情報・新しい情報を提供するなど、「痒いところに手が届く」存在になっていくことが、成長に繋がるでしょう。
★あなたの裁量で進めていける営業だからこそ、誠実さが大切になります。
★社員の半数は異業種出身の転職者です。
営業・業界ともに未経験からスタートした社員が多数活躍しています。
必要な知識は先輩がOJTでしっかり教えますので、ご安心ください。