★専門商社の営業スタッフ★この営業、売れないワケがない (@マテリアルエード株式会社)

★建築会社や工務店、リフォーム店に対して、照明器具やインターホン、太陽光発電、蓄電池、オール電化設備など電気設備を提案していただきます

【主な取引先】
★ハウスメーカー、工務店、電気機器の販売店が中心。
超大手企業から個人店まで、既存取引先は1,000社。

【商材は?】
★電気・通信計設備業界でA材と呼ばれる 照明や空調設備、火災報知機などの防災システム、 太陽光発電設備など、商品点数は約2万点です。

【成功のカギ】
★配属先によりますが、1人あたり20社程度のお客様を担当。
既存のお客様でも、商材によっては別の会社から購入しているケースもあるため、 担当として、ご指名いただけるよう、定期的に訪問しながらお客様との信頼関係を構築し、 次の提案へとつなげてください。

【スキルに応じ、施工管理もお任せ】
★電気設備を販売するだけでなく、自社で施工までできるのも当社の特長。
★電気設備等の施工管理や現場経験がある方は 施工管理の経験を活かし、「商材+工事」をセットで提案営業! 業務の幅を広げていただくこともできます!営業に入る前に、業務課で商材の知識を身に付ける商品知識がないと、お客様のオーダーにも的確に応えることができません。
そこで当社では、スキルにもよりますが、入社後半年～1年程度は商品の検品・発送業務を行いながら、商品に直接見て触れることで、知識を蓄えていただきます。
同時に、先輩社員との営業同行で、提案や商談についても学んでください。
メーカーとの太いパイプが営業のアドバンテージになる当社では、パナソニックや東芝、三菱電機、ダイキンなど日本有数のメーカーの多種多様な商材を扱っています。
同じ空調設備でも、メーカーにより価格や特性、納期も違う商材が揃っているからこそお客様の要望に最適な商材を組み合わせ、幅広い提案ができる。
営業経験者にとって力を発揮できる環境が整っています。