世界に誇る日本の科学技術を支える【提案営業】 (@メイワフォーシス株式会社)

【専門知識は必要なし】

大学・官公庁の研究機関や民間企業の研究所等へ研究用の専門機器の提案◆商品を売る仕事というより、研究をサポートする仕事です。
研究者の方から、その研究の目的や測定すべき対象、必要な精度、試験内容等をヒアリングし、それにあった機器を提案します。
実際の機器でサンプルの測定を行う等しながら、ご購入という流れになります。
◆どんなニーズにも対応できる幅広い商品があります。
メイン商品が約60種類、全体では約300種類ほど。
海外メーカーの商品が約8割と中心ですが自社開発商品ではカスタマイズも積極的に行っており細かなニーズに応えています。
低価格のものから数千万円単位のものまであります。
◆まずは既存のお客様をメインにお願いします。
47年の歴史から全国にお客様がいらっしゃいます。
会社への信頼にあなた個人への信頼も加えていってください。
◆焦る必要はナシ。
じっくり提案します。
商談の期間は2～3年に及ぶことも珍しくありません。
商品力に加えて、じっくりお客様の要望に応えていく営業スタイルを採っているため自信をもって営業ができるのです。
焦って商品先行で売ろうとしなくて大丈夫です。
◆未来に貢献できる仕事です。
あなたの提案した商品による研究で地球温暖化の解明に繋がったり、先端医療が発展したり社会的意義を感じながら胸を張って営業ができます。
◆一番大事なのは実はフォローです。
納品したら終了ではありません。
機器が安全に起動しているか、正確な数値を計測しているか等アフターフォロー、定期点検も行います。
高度なものはサポートエンジニアが対応しますので安心してください。
最新機器や別の研究テーマで必要な機器等ニーズはその都度発生しますのでリピートの受注につなげていきましょう。