中堅・中小企業の経営革新を支援する【コマーシャルセールス】 (@SAPジャパン株式会社)

中堅・中小企業を対象に、SAPの各ソリューションを提案していただきます。
案件の創出からクロージングまで一貫して担当します。

【具体的には】
基幹業務を支えるERP、企業の意思決定を左右するビジネスアナリティクス、データベース、モバイル、クラウドなど、SAPの誇るさまざまなプロダクトとソリューションを中堅・中小企業に提案。
企業の経営革新を支援していくソリューション営業です。

【ワークスタイルの特徴】
●担当するテリトリー(業種別、ソリューション別、地域別)の顧客に対し、訪問営業や電話、オンラインメディア等を活用してアプローチします。
●1人あたり50～100社を担当します。
交渉する相手は、いずれも企業経営層です。
●イベントやミーティングを自ら企画し、マーケティング部門やパートナーチャネルとの協業でもイニシアティブを発揮し、担当テリトリーでの浸透を図ります。
●特定の顧客ではなく、さまざまな業種・部門の顧客を幅広くカバーしていくことになるため、多種多様な経営課題に触れ、その解決を支援していくことになります。
自らの希望に沿ったキャリアを描けます入社2年後には自らの意志で他部署への異動に応募できる、ジョブポスティング制度があります。
他にも同じ部署でマネジメントを目指す道、同じ仕事でエキスパートを目指す道、あるいは新規事業で活躍する道など、自らの希望に応じたキャリアプランを描くことが可能です。
セールススタイルのグローバルスタンダードが学べますプロダクトの知識はもちろん、科学的手法に基づいたセールススキルを学べるトレーニングがあります。
キーパーソンへのアプローチ方法からパイプの作り方、クロージングまで、セールススタイルのグローバルスタンダードを学ぶことができ、セールスとして将来まで活躍するためのスキルを身につけることが可能です。