刃物や園芸用品などの営業（ルート９割：新規１割） (@株式会社福井)

既存顧客へのルート営業(9割)、および見込顧客への新規営業(1割)■既にお取引のある得意先に対し、売上拡大に向けた
様々な新規取扱メーカー製品の提案を行います。

営業先は主に東京から関西方面。

東京方面は日帰りか一泊二日の出張となります。

出張頻度は月に一度から二度程度。
日程は各自の調整となります。

担当は主にエリア制を敷いています。

基本的にはルート営業ですが、ある程度慣れてきたら
新規の営業もお願いします。
と言っても、事前調査で
当社の取扱商材がマッチする顧客に対するアプローチですので、
飛び込みや電話営業をひたすら行う…といった新規開拓ではありません。

実際、新規開拓は全営業業務の「1割程度」の割合です。
■営業に出ない日は、社内にて提案商材のデータ作成業務があります。

当社商品マスターの拡充スタッフとうまく連携し、
また他のエリア営業担当と連携しながら、出来る限り効率的な
売上と収益の最大化を実現してもらいます。

特に社内には従来からの販売ルートであるホームセンターさんや
専門店卸の営業チームも同じオフィスにいますので、
様々な商品知識や得意先へのアプローチ方法が学べます。
■入社後の流れ
いきなり顧客を担当してもらうわけではありません。

1ヶ月～2ヶ月をトレーニング期間として、先輩社員の
営業バックサポートに入ってもらいます。

その期間で、仕事の流れや商品知識を出来る限り習得してもらい、
また仕入先の工場見学や社外研修制度の活用など、様々な観点から
スキルを高めてもらった後で、担当顧客を割り当てるという流れです。

もちろん同行も行いますので、ゆっくり慣れていただければと思っています。