インサイドセールス(内勤営業)※ポテンシャル採用 (@株式会社セールスフォース・ドットコム)

お客様の課題に向き合い、顧客管理・営業管理ツールを用いたソリューション営業をお任せします。
まずは内勤営業としてスタートし、外勤営業へステップアップするためのヒヤリング力、論理的思考力などを習得していただきます。

【内勤営業のミッション】
HP経由でお問い合わせいただいた企業や、イベント・セミナーの参加者などにアプローチします。
お客様とのコミュニケーションを通じて、真の課題を顕在化させ、本質的な解決策として当社サービスの有効性を示し、お客様に本格的な導入検討を促すことが内勤営業のミッションです。
対面商談の機会をいただけたら外勤営業に引き継ぎ、情報共有など連携をとりながら、ともに受注を目指します。
アプローチ先は、当社サービスをご検討中のお客様ですが、関心度や抱えている課題はそれぞれに異なります。
事前に、市場や業界の動向、財務状況などの情報を収集・分析し、仮説を立てた上でお客様にアプローチすることで、アポイント取得率平均20%という高い数字を実現しています。
大切なのは課題の真髄を掘り下げる「ヒヤリング力」内勤営業として成果を出すためには、順序立てて情報を整理し、課題の本質を捉える「ヒヤリング力」や、わかりやすく伝える「プレゼン力」、思考のフレームワークとなる「論理思考力」「仮説構想力」が重要です。
日々の緻密な業務分析やトレーニング、勉強会を通じて、これらのスキルを徹底的に磨いていただきます。
平均3年で90%の内勤営業が外勤営業にキャリアアップ内勤営業は4つのKPI(指標)を基準に評価され過去半年間の成績上位者に昇進(プロモーション)の受験資格が、月単位で与えられます。
内勤営業から、外勤営業、マネージャーへステップアップでき平均3年で90%の内勤営業が外勤営業へ昇進しています。
組織として急拡大を続けている現在、昇進スピードも速まっています。