自社製品を自信を持って売り込める【建材のルート営業】 (@ニチアス株式会社)

既存顧客へ自社製品の提案・フォロー、設計士や職人さんの手配・打合せ■お客様は…長年お付き合いがある大手ゼネコンや住宅メーカー、建材商社など50社程あるうち、1人10社程担当します。
現場に行くこともあれば、オフィスで図面を広げて商談することも。
小さな工事屋さんとのやり取りも直接行います。
■取り扱うのは…ビルや住宅を支える内装材や断熱材、火災や地震といった災害から建物自体を守る耐火被覆材や免震材など★名古屋駅前開発で立ち並ぶビルや建設中のビルにも使われています。
普段目につかない分、想像しにくいかもしれませんが、最初は製品の知識は全くなくても大丈夫。
徐々に覚えていって下さい。
■ただ売るだけが営業ではありません当社の営業は、一方的にモノを売ることでは成立しません。
また、自分ひとりで解決することが出来る仕事でもありません。
まずは、お客様のご要望に耳を傾けることからはじめて下さい。
そして現場に必要な情報をできるだけたくさん持ち帰って下さい。
その情報を社内の同僚や上司に相談し、技術部門と連携しながら、お客様のご要望をカタチにしていくのです。