業界トップクラスの食品メーカーで働く【提案営業】業界未経験OK (@石原水産株式会社)

スーパー、コンビニ、外食チェーンなどのお客様に対し、当社の製品をご案内します。
お客様の要望に応え、新しい商品を考案することもあります。
□■ 営業先はスーパーやコンビニから回転寿司・居酒屋などの外食チェーン、市場や問屋、ホテル、機内食までさまざま。
業界トップクラスの企業とも多数取引しています。
既存のお客様を中心に、アポを取ったうえで訪問するスタイルで、飛び込み営業は一切ありません。
□■ 営業エリアは関東エリア事業所は関東～東北・北海道まで東日本全域、関西エリア事業所は北陸～関西・中四国・九州まで西日本全域。
1日2～3件のペースでじっくり商談を行ないます。
※月に数回、1泊程度の出張あり。
□■ 入社後は最初は焼津本社にて2週間程度の研修を行ないます。
商品である魚の知識や商品の特徴を学び、工場での製造工程にも携わります。
その後は各エリア事業所で、先輩社員に同行しながら営業のやり方を学びます。
週に1度は各事業所内で、月に1度は焼津本社で営業会議を実施し、情報共有や戦略決定などを行なっています。
自分のアイデアが、新商品や飲食店のメニューに!当社の営業の仕事は、既存の商品を売るだけではありません。
「こんな商品がほしい」という要望に応えて新商品を開発したり、こちらからお客様へ新しい魚の食べ方や新メニューを提案することもあります。
開発室や企画部、製造部と協力しながら新商品を考え、アイデアが形になった時はこの上ない喜びを感じられます!3ヶ月～半年先を見越し、規模の大きな商談を手掛ける取引先は業界大手の企業様が多く、20t、30t単位の大口受注も取り扱います。
時には3ヶ月先、半年先の商談を行なうこともあり、1キロあたり数十円の違いが大きな利益や損失につながるので、将来を予測しながら商談に臨む面白さがあります。
多種多様な業界の方と関わるので、知識や人脈も広がりますよ!