オフィス機器の営業※全社員でサポート！じっくり働いてください (@ＳＢＭソリューション株式会社)

ＯＡ、ネットワーク機器を、相談に乗りながら導入提案します◎営業エリアは名古屋市内及び近郊。
■主力商品…ＳＨＡＲＰ製の複合機(コピー、ＦＡＸ、プリンタ、スキャナなどが一体となったＯＡ機器)が主力商品です。
さらに、ビジネスホン、サーバーやソフトによるシステムをトータル提案しています。
■半年間はじっくり研修…社内研修、メーカーの研修など一通り座学を終えた後は、先輩との同行やメンテナンスとして点検に回ったり、エンジニアと一緒に納品に立ち会ったり。
業界のこと、機械のことをじっくり学んで頂きます。
実際に商談を行うのは半年以降。
しかしこの期間にしっかり学び、感じ取ったことは確実に後の成果に結びつきます。
継続的に地道な努力ができること。
それが当社での成功の秘訣です。
■営業スタイル…まずは担当エリアの企業や個人事務所を隅々まで徹底的にアプローチ。
お客様に自分自身を知ってもらうことから始めます。
また、お客様自身も気づいてないことが提案のキッカケとなることもありますので、他社の導入事例なども交えながら、お客様のお話も同時に伺います。

▼1つの製品だけを提案するわけではありません。
大切なのは、お客様が何に困っているのか、正確に把握すること。
お客様の困りごとがわかれば、それを解決するために商品を組み合わせて提案します。
提案段階から、solution担当やエンジニアと一緒に訪問することも増えています。

▼導入決定後、納品時は当社のエンジニアも同行します。
その後、アフターフォローに関わりながらお客様との関係を深めていくことで、新たなご相談へとつなげます。