取引先は誰もが知る大手スーパーや量販店【ルート営業】 (@株式会社マルコス)

【ルート営業】
取引先大手量販店との関係構築と取扱いアイテムの拡販をお願いします。
1日2～3件、お取引のあるお店へ伺い、売り場担当者にヒアリング。
関係を深めるとともに、売り場コーナーづくりや、新商品の提案もお願いします。
■まずはこまめに通って顔と名前を覚えてもらいましょう。
世間話ができる関係にまでになれば一人前！■売り場コーナーの場所やPOPを使っての販促提案など当社アイテムが「売れるため」の交渉や提案もお願いします。
会社としての信頼関係は厚いので、快く応じてくれることがほとんどです。
■「今度はこんなものも取り扱うようになったんですよ!」など新商品の提案も。
■商品の設置場所やキャンペーンなどによる売上の分析も。
ちょっとしたことで売上に変化があったり、数字が目に見えてわかります。
それをもとに、「今度はこうしてみよう！」など、あなたのアイデアもどんどん試してみましょう。
◎売り場づくりでは、商品の移動などちょっとした力仕事もお願いします。
◎売上データの分析は自分の中でどんどん蓄積して、仕事に活かしてください。
◎基本的には外に出ていることが多いので、仕事の管理は各個人にお任せしています。