地域に根差して７０年！三菱電機の空調機器などのルート営業 (@株式会社メイトー)

何年、何十年とお取引のあるお客様に、三菱電機製の空調・換気システムなどをご案内してください。
-------------------入社6ヶ月は研修期間-------------------営業経験者の募集といっても、入社してすぐに一人でお客様のところへ行っていただくことはありません。
入社から半年ほどは研修期間として、見積作成など先輩営業のサポートや営業同行を通じて、業界のことや仕事の流れなどを肌で感じ、身につけていってください。
------------------------商品を売り込むのではなく自分を売り込む。
------------------------研修期間が終わったら、10社ほどのお客様を担当していただきます。
いずれもすでにお取引のあるお客様です。
まずは、「営業とお客様」以上に人と人としての関係性を築いていってください。
良好な関係性ができれば、新商品の話を聞いてもらえたり、展示会に足を運んでもらえる機会が増えていくはずです。
--------------------7～8割がリニューアル--------------------空調・換気システムも消耗品。
だいたい10年～15年くらいのサイクルで交換時期を迎えます。
当社ではご注文の7～8割がリニューアル。
長くお取引いただいている証拠です。
お客様ごとに導入いただいた時期を把握しておき、交換時期を見越した提案をしていってください。