自社製品や大手企業のプライベートブランドを手がける★提案営業 (@株式会社正栄デリシィ)

ルート営業＋提案型の営業／お客様のご要望に対して当社製品の特徴を活かした提案もお任せします。
配属先は、下記のいずれかです。
◎自社ブランド製品を担当する営業一課◎顧客プライベートブランド製品を担当する営業二課※希望や適性を考慮します＜自社ブランド製品の場合＞■問屋・卸のバイヤーと一緒に、大手スーパーやドラッグストアなどの担当者と商談。
2ヶ月先の商品を提案し、いかに「棚」に並べてもらえるかを交渉。
春夏と秋冬の2回、棚の入替があるので、スペースを確保することがミッションです。
■問屋さんの物流倉庫は駅から離れていることが多いので、社有車を使って移動。
常に得意先の売り場を見て、最新の情報を持っていることや市場トレンドを掴んでいること、アンテナを張って見るようにするなどは必須。
「店頭に並べる」ことが第一の使命なので、提案力が「カギ」を握る仕事です。
＜顧客プライベートブランド製品の場合＞■小売企業のプライベートブランドなので大手コンビニなど、企業ごとに１人ずつ担当します。
コンビニ専用のベンダーさんへの提案がまとまったら、本部と商談し製品化へ。
試食用の商品を何パターンか作り、基準を満たしたものから提案します。
■チョコと焼き菓子を個別に商談。
導入から半年前の商品を提案し試作、ＯＫがでたら量産化。
POSデータでチェックされるので、売上がすぐにわかります。
自社ブランド製品のチームと情報共有して、自社ブランドをベースにした新しい商品作りなども行っていきます。
★長野・茨城の工場で開発・試作・製造します。