顧客課題を提案へつなげていく法人営業 (@日本ヒューレット・パッカード株式会社)

ハードウェア、ソフトウェアに関する法人営業●当社が取り扱うサーバー、ストレージ、ネットワーク等のハードウェアから、クラウドコンピューティングやビッグデータを支えるソフトウェア、さらには、各種セキュリティソリューションを網羅し、あらゆる顧客課題解決へ向けたヒアリング・提案を行っていくセクション、営業開発本部へ配属されます。
お客様は日本を代表する大手企業グループを担当いただきます。
入社後の研修、OJTトレーニング実施に加え、複雑な技術知識を要する問題に対応する専任の技術スタッフも社内に常駐。
万全のサポート体制を整えています。
●新しい商品のセミナー等などを通じて、営業活動を行います。
お客様の業務課題をヒアリングし、課題解決につながるご提案を実施します。
案件によってはパートナー企業や他部署と連携の上、商談を進めていただきます。
●セールスには特定の製品、サービスのスペシャリストとして対象顧客／業界に向けた直販もしくは間販を担当するセールススペシャリスト、担当する顧客あるいは業界に対して、同社製品、サービス、ソリューションの拡販を目的とした戦略的プランを策定・実行するアカウントマネージャ、担当する顧客に対して課題解決のための的確なソリューションやコンサルティングサービスを提案するセールスなど、様々な営業の種類があります。
社内の関連部門や技術チームとも協同して業務を進めることも多いです。