スマートフォンアプリ・サービス等の法人営業 (@キングソフト株式会社)

クラウドサービス等を通じて企業の業務課題を解決し、その企業の成長や発展、市場開拓に貢献する仕事です。

【仕事内容】
法人向けクラウドサービスの市場開拓と既存ビジネスの拡大の両方をお任せします。

【具体的な仕事内容】
◆法人向けクラウドサービス『Wow Talk』社内コミュニケーションツール「Wow Talk」を意思決定・社内情報共有・業務活性化・業務効率の革新などを目指す企業へ提供します。
『CAMCARD BUSINESS』名刺管理ソリューション「CAMCARD BUSINESS」を顧客管理や案件管理をスマートに行いたい企業へ提供します。
また「Wow Talk」「CAMCARD BUSINESS」のそれぞれを拡販していくビジネスパートナーの開拓と活性化をおこないます。
◆既存ビジネス『リテールビジネス』家電量販店・EC等で製品を提供していくリテールビジネスを通じ、当社の業界におけるシェアをより拡大していきます。
『OEMビジネス』スマートフォン・タブレット・PC等のデバイスメーカーに対する当社アプリ・ソフトウェアのOEMビジネスやアライアンスを通じ、ビジネスパートナーとの関係を強固なものにします。

【何を提案するのか】
◆法人企業への提案営業法人顧客の課題を詳しくヒアリングし、当社のサービスを用いた解決策を提案します。
どの様な課題があり、どのようなメリットを提供できるかを明確に示す、質問力と提案力が求められます。
◆ビジネスパートナー向け販売戦略立案と提案営業当社は拡販のためにパートナー戦略に力を入れています。
具体的には、法人向け通信事業者や他の法人サービス事業者と協業して、法人営業部門が当社製品を販売していくスキームを構築します。
Google Appsとの連携強化といった機能面の充実化や魅力的な価格設定など、様々な視点から最大の効果を上げていくビジネスモデルをプロとして提案してください。
またデバイスメーカーに対して当社製品採用による製品の付加価値の向上や販促効果を提案したり、ECや家電量販店での製品販売向けに各社と連携して様々な販売促進の施策やイベント等を実施・運営していくことも。
さらにこれらを、前例にない取り組みやビジネスモデルを提案していく企画力や実行力が求められます。