自社システムのコンサルティング営業 (@株式会社ラクス)

【法人向けコンサルティング営業】
自社製品「メールディーラー」や「楽楽精算」などの導入を提案します。
取り扱うサービス◎メール共有・管理に特化したメールグループウェア「メールディーラー」◎交通費精算・経費精算システム「楽楽精算」メールディーラーに関しては,メール共有ツール市場で7年連続でシェアNo1(70%)の実績を出す事が出来ている為、お客様から特にご評価を頂いているサービスとなります。
また、営業のスタイルについてですが、プロモーションチームが引合いを作り、提案を行うインバウンド営業が中心となっています。
お客様は様々な課題を抱えている為、ヒアリングをしっかり行い、解決に導いていくことがミッションになります。

【入社後の教育体制】
○最初の1ヵ月動画コンテンツ、営業資料、eラーニング、実機の操作などを含めて、まず は、商品の知識を習得して頂きます。
○2ヵ月目先輩の営業に同行したり、商談のロールプレイングを行い、お客様に伝える 為の練習を行います。
この期間から、少しずつ1人で営業できる部分を増やしていきます。
○3ヵ月目以降1人で営業を行います。
ただ、商談後の報告を元に、先輩から様々なアドバイスを頂きながら、徐々に商談の質を上げていきます。
※不動産業界、人材業界、金融業界など異業界から転職をしてきたメンバーがとても多く、活躍しています！≪メールディーラー≫出典：ITR「ITR Market View：CRM市場2012」「ITR Market View：マーケティング管理市場2013・同2014・同2015・同2016」メール処理市場ベンダー別売上金額シェア≪楽楽精算≫出典：「ITR Market View：ERP市場2016」SaaS型経費精算市場より （株式会社アイ・ティー・アール発行）