業務用「加湿装置」「オゾン脱臭装置」「空気清浄機」の提案営業 (@三協エアテック株式会社)

業務用加湿器の設置環境などを提案する営業取引先は大手ゼネコンから、社会福祉法人、医療法人、企業から官庁まで幅広く。
身近な所で言うと携帯ショップにも当社製品が置かれています。
それら顧客に対し清潔で快適な空間を保つ「提案営業」をお任せします。
例えば、「うるおリッチ」の設置を検討されている場所を訪問しその空間の加湿・空気清浄に必要な台数をご提案し、契約。
また加湿・空気清浄の効果を一番高める設置場所や機器への効率的な給水方法などをご提案します。
将来的には脱臭装置・空気清浄装置など設備関連の営業にも取り組んでいただきます。
脱臭装置・空気清浄装置の設置は工事を伴うので、建物の着工前設計事務所に対する営業活動が中心です。
いずれもより多くのお客様に、当社製品をＰＲし要望を把握し、１社１社丁寧に提案することが大事です。
■研修自社製品の仕様や特徴を理解するために、座学をはじめ設置場所の見学や製品のメンテナンスを体験していただきます（約1ヵ月）。
その他、先輩に同行し、提案を生で見学します。
◎すぐに受注に結びつかない営業ですから、短期的な売上げを追うのではなくコツコツとニーズの開拓に取り組む営業です。
他、マーケティングや営業手法の発案、地方には当社の製品を代理店として販売して下さる企業もありますのでそんな企業への営業支援もお任せします。