砥石の提案営業（仮説を立て、ニーズを掘り起こす攻めの仕事） (@高蔵工業株式会社)

既存の得意先を中心に、工業用砥石を提案。
仮説をぶつけ、新製品開発の案件を増やします。
＜仕事の流れ＞お客様に砥石の使用状況をヒアリング仮説を立て、当社に何ができるかをご提案。
↓技術・製造と相談し、試作↓お客様先で試し、うまくいかなければ再度試作↓最適な製品が完成したら、定期的に納入※ここまでで3～6ヶ月程かかります＜丁寧に育てます＞●現場研修後は先輩たちと半年～1年ほど同行を重ねます。
●「元気ないけど、どうした？」と気にかけてくれる人たちばかり。
放ったらかしにされることはありません。
●どのタイミングでどう話せばいいか、どうニーズを引き出すかなど、トークの仕方は成功事例をまとめた「チャレンジシート」で指導します。
●一人立ちする頃には担当社数は50～80社程になっているでしょう。
商品知識や納期なども自信を持って話せるようになります。