知識よりも思いを汲む心が大切な【歯科医療器具等のルート営業】 (@ササキ株式会社名古屋支店)

歯科医療機器・材料・薬品など扱う、社会貢献度の高いルート営業・コンサルティング業務。
主に得意先である歯科医院・歯科技工所様への納品や、新商品の案内・販売などのルート営業を行って頂きます。
はじめの数ヶ月は先輩社員とOJT形式で、長年のお客様先である歯科医院をまわり、仕事の流れや雰囲気に慣れて頂きます。
一通り慣れてきたところで、先輩の代わりに代理納品を経験した後、顧客を引き継ぎ、ルート営業を行っていきます。
知識に関しては、深く狭くというより“浅く広く”。
商品の種類は約6万点あり、単価も数百円の材料から数千万円の専門機器までと、あらゆるニーズに応えられます。
先生方の求めている事は何かを汲み取り、先輩や仲間、メーカーさんと相談して最適な商品を選び出したり、提案を重ねることで信頼を得る事ができます。
仲が深まり、頼りにされるようになると、専門知識について先生から教えて頂けるようになるなど、この営業ならではの面白みも増えてきます。
何よりも大切なのは、日々忙しい先生方の事をよく考え、柔軟に対応していく事。
その思いやりの心こそ、経験や知識に勝る最大の武器になるのがこの営業の醍醐味です。
提案の方法は1つだけではありません。
あなたなりのやり方を見つけて、先生のパートナーへと成長して下さい。
※この他、ぜひ弊社ホームページも併せてご覧下さい。