競争力のある自社商品を中核にしたITソリューション営業【営業】 (@株式会社佐賀電算センター)

◎営業 ※自社製品やサービスを導入されたお客様フォローや新規のお客様のITソリューション提案 ※お取引先は官公庁や大手企業、優良企業です自社開発のシステムやサービスの導入、サポートのご提案をお任せします。
《簡単な営業の流れ》◎DM送付および電話でのアポイント 新規の場合、DMで反応のあったお客様への反響型なので安心して取り組めます↓◎お客様へのヒアリング お客様の経営課題や業務上の課題を見つけ出し、お客様と共有↓◎IT導入によるソリューション提案、お見積もり SEも同行しますので技術的な視点からの助言も受けられます↓◎開発状況の確認、導入成功までの支援↓◎アフターフォローを通じてお客様との信頼関係を深めます

【全国レベルの商品力で勝負!】
例えば、自治体向け福祉系パッケージや医薬品業界向け在庫管理システムなどの導入実績では国内トップクラスのシェアを確立!価格ではなく品質や機能面で大手ベンダーとのコンペにも勝つなど優位性の高い商品力が営業を力強くバックアップします。
営業としての企画力を発揮し、全国展開できる達成感も自社企画開発のパッケージやサービスに力を入れているので、お客様との会話の中から「モノになる!」という好感触があれば、営業が主導し、企画を進めることができる環境です。
実際に自治体向けのいくつかの福祉領域パッケージなどは営業主導で企画・商品化が進み、国内トップクラスのシェアを確立することができました。