フレグランス雑貨のルートセールス★シェアＮｏ．１を目指す (@株式会社アート・ラボ)

商品特性を覚え、全商品を知ること。
先輩との同行営業で実践してもらうところからスタートします。
＜提案営業＞◆お客様のニーズを読み、どの様なラインナップを中心に営業するか検討します。
◆サンプルを用意し、お客様とのアポイントを取ります。
◆見積もりや商談に必要な資料はすべて揃えて訪問します。
競合する他社の情報も、あらかじめチェックすることも忘れずに。
＜個店営業と本部商談＞◆お客様は全国にあります。
個人商店様から大手の上場会社が経営するチェーン店まで、様々な形態のお店があります。
商談も大手の場合には、本部のバイヤー様との長時間に渡る交渉事などもあり、1回の商談で月次の売り上げを大きく左右させることになる局面もあります。
上司の判断ではありますが、その様なお客様も担当出来る様に頑張ってください。
◆また営業部のメンバーには年に数回ある展示会にはもちろん、社内の新商品会議にも出席してもらいます。
貴方のセンスを磨いて、お客様にしっかりと商品のセールスポイントをアピール出来る様にしてください。
◆例えばショップ店員さんとの会話で得た貴重な情報を社内へ持ち帰る
↓商品会議にて発表
↓新商品の仕様に反映させてサンプルアップ
↓取引先へ訪問し値ごろ感・デザインの是非など再チェック
↓デザイン部へフィードバックし最終サンプルアップ
↓再訪問し商談成立