不動産業界の業務課題を解決！提案力で勝負する【企画営業】 (@日本情報クリエイト株式会社)

【企画営業】

「賃貸革命」「売買革命」など、自社パッケージ・webサービスの提案＜提案の流れ＞●まずは客先を訪問し、じっくりヒアリングを重ねて経営課題を見極めます。
●続いて、4500社以上の実績から築き上げてきたノウハウを活かしつつ、課題解決の近道となる最適な提案を練り上げ、提示します。
ベースはパッケージソフトですが、個別の経営課題に対応する提案はすべてオンリーワンの独自提案、つまり「自分が創った仕事」になります。
●提案に際し、大切なのは「ニーズではなくシーズに応える発想」です。
ご要望に応えるだけでは、まだ半分。
ニーズの背景にある不満・不足、お客様の目指す企業像、あるべき組織像、時にはお客様自身も気づいていない課題まで、つまりシーズを見極めたうえで、自社ソフトのカスタマイズを通じて課題解決につなげます。
●シーズに応える提案は、単なる顧客満足を超えた感動につながります。
お客様から「ありがとう」「よくここまでやってくれた」「なくてはならない存在」といったうれしいお褒めの言葉をいただく場面も珍しくありません。
●100％自社開発なので、お客様から頂く声を企画開発に活かし、バージョンアップにつなげることも。
自分で企画書を書いて開発提案を行う社員もいます。
★システムやIT・不動産業界に関する知識は入社後身につければOK。
当社の営業の多くは、業界未経験スタートです。