循環型社会の形成に貢献する提案営業 (@有限会社岩田清掃)

既存顧客へのルート営業及び、新しくオープンする事業所に廃棄物回収・処理の提案を行います。
あなたには営業メンバーとして、すでに取引のある既存顧客のフォローや、新たにオープンする店舗や企業に当社のサービスを提案していただきます。
どのような廃棄物があるか、回収の頻度やタイミングは？など、顧客のニーズをヒアリングしながら、最適な回収・処理プランを提案してください。

【具体的には——】
■既存顧客のフォロー└「粗大ごみがあるんだけど処理費用はどれくらいかかる？」など、顧客からの問い合わせに対応します。
■オープニング情報の収集└雑誌・ネット・新聞などの情報媒体や、建設中の建物をチェックしてオープニング情報をリサーチします。
■新規顧客への提案└収集した情報をもとに、新しくオープンする店舗や企業に廃棄物回収・処理の提案を行います。
市町村によって分別方法や処理単価は異なります。
まずは先輩の営業に同行しながら基礎知識を身につけるところから始めましょう。
既存顧客や同業者からの紹介も多くピンポイントで提案を行うので、新規開拓といっても飛び込みやテレマをひたすら繰り返すような営業ではありません。