法人向けWebコンサルティング営業 (@株式会社いえらぶGROUP)

当社システムサービス『いえらぶCLOUD』およびBtoBtoCの新サービス導入提案さまざまな不動産会社にアプローチをかけ、当社のシステム『いえらぶCLOUD』の導入提案を行ないます。
営業スタイルはさまざま。
電話もあれば反響もあり、DMを送るケースや既存顧客からのご紹介もあります。

▼組織全体で「いかに効率よく、顧客接点を拡げて深める」ことができるかを考えながらトライ＆エラーを繰り返しているところ。
最近の取り組みとしては最初のアプローチから訪問までの間にスカイプを用いた動画での商談を採用しました。
この手法により商談の精度が向上。
遠隔地への営業や見込み顧客の見極めなどに有効活用されています。

▼主力商材である「いえらぶCLOUD」は非常に多機能であることから、さまざまな顧客ニーズにヒット。
当然、顧客の抱える課題によって商談が変わります。
つまり頭を使ってニーズの深耕、最適なストーリーづくりが営業成果を左右することに。
また商品のレベルが高いぶん、相当な量の勉強が必要です。
IT、広告、業界知識と幅広く知識を吸収しなければなりません。
その代わり「安ければ成約する」といった値引き合戦のような営業ではないので、契約に至った際の手応えや達成感は大きなものがあります。

▼エンジニアやデザイナーとの距離が近いのも、いえらぶの営業の特徴のひとつ。
マーケットの最前線で吸収した顧客からの声や営業としての意見、アイデアなどをシステムの作り手にダイレクトに伝えることができます。
職種を超えての活発な議論が、商品力を高める…このグッドスパイラルがいえらぶCLOUDの成長を支えているのです。
■住業界を新たな角度から支える、BtoBtoCの事業展開！当社は「いえらぶCLOUD」だけではなく、住まいや暮らしにかかわるサービスを次々に展開しています。
その一つとして現在、「住」業界の法人様をターゲットとしたオリジナル商材を開発、提供する事業があります。
つまり「住」業界専門の商社としての役割を担う事業です。
すでにその商材の範囲はIT、通信、飲料、引っ越しなど多岐にわたっていますが、さらに拡大させていきます。
そして、新たな「暮らし」のスタイルをいえらぶ発信でひろげていきます。