建物を建てるだけじゃなく事業を成功まで導く【営業職】 (@山旺建設株式会社)

顧客の事業計画作成からお手伝いする建築・不動産の提案型営業
※チームで頑張っていくスタイルです。
■山旺建設は地域密着型の建設会社です。
今回募集を行う部署は社内でも介護施設や福祉施設の建築に特化した部門で、建物を建てるだけでなく、事業計画～事業運営の相談までを行っていきます。
■営業スタイルは顧客からの紹介やセミナーを開催して集客。
相続などで土地の活かし方に頭を悩ませている顧客や介護施設や福祉施設を開業したい顧客に対して提案を行っていきます。
■提案を行うためには、介護施設や福祉施設の豊富な知識が必須です。
そのため全国の成功している施設を回り、知識を身につけたり、業界新聞を毎日見ながら勉強する姿勢が求められます。
■提案後、興味をお持ちの方へのアプローチセミナー終了後などに、特に興味を持って下さった方へ個別にアプローチを行います。
お客様の状況や希望をしっかりとうかがい、どんな方法がマッチしているのかを企画・提案していきます。
企画時には、設計のメンバーとも綿密な打ち合わせを行うので、専門的な知識・知見も盛り込んだ提案が可能になります。
提案をお客様に受け入れていただければ晴れて受注・着工となります。
■完了後のアフターフォロー例えば高齢者介護施設の施工後には、他の山旺建設のお客様をご紹介し、地域で横のつながりを積み上げていきます。
そうすることでお客様同士が情報交換や、相乗効果のあるＰＲが可能になります。
これも、長く西尾の地で続いてきた私たちならではのやり方です。
他にも集合住宅の管理方法や、不動産の営業を専門にしている先輩もいるのでそういったノウハウも習得可能です。