今回はさらなる展開の為、弊社が製造する洗浄機や水質分析の営業をお願いしたいです。具体的には既存顧客ルート営業をベースに、紹介や引合いから新規顧客の獲得を行って頂きます。客先はスーパー銭湯、旅館、ビルメンテナンス会社、清掃会社、等がメインです。新規獲得までの流れは、(1)現使用薬剤や困り事のヒアリング(2)同等品提案(3)状況に応じてサンプルテスト(4)購入となります。まずは先輩営業と同行頂き、営業内容が分かった上で定期訪問が必要な客先から順に引き継がせてください。尚、提案を行う場合は、先輩社員が主体となって一緒に提案内容を検討します。その為、経験がなくても徐々にノウハウを取得できます。
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