※営業(相談に直面され、お困りの方の紹介元へ働きかけ)
お身内を亡くされ、相続手続に直面されていらっしゃる方をご紹介くださる方々への営業活動。
ご紹介元と弊社とお客様が「3方よし」の関係になるための仕組みを考え、ご紹介元となりうる見込み者に提案します。
紹介元見込み者のリストをアップし、電話でアポイントメントを取り、訪問します。
既存の紹介元へ定期的に訪問し、先方のニーズ、お客様の傾向等をヒアリングし、これらを解決する内容を一緒に考え、よい関係を築いていきます。
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