じっくりゼロから成長する！工業資材のルート営業 (@株式会社ヒロセキ)

松山エリアの大規模工場などへ、断熱シートや工業用シール部材等の販売を行うルート営業です■入社後はまず「じっくり仕事を覚える」ことからスタート！得意先ごとに、どんな商品を求められるのかよく知ることから始めます。
松山営業所内には、製品をお客様のご指定の寸法にカットするなど加工部門も備えています。
お客様のご要望を丁寧にお聞きし適切な製品のご提案、サイズなどの加工までも含めた営業活動を行ないます。
3ヶ月は先輩とマンツーマンで営業を覚えていきます。
一人前の営業育成にはおよそ３年を目安に考えています。
■覚えていくことはたくさんあります！担当するお客様は工場の購買部門の方。
工場の設備・配管の変更や設備導入、また消耗品の補充などキッカケは様々です。
商談には商品メーカーの担当者も同行するケースが多いのですが先方の工場の図面を読むことはもちろん、要件ごとの商品特性など商談の場で必要な知識・ノウハウは数多くあります。
わからない事はきちんと調べ、後日回答。
もちろん先輩も、しっかりとサポートを続けていきます。
■素直さと理解力が大切です！お客様は全般にフランクな方が多いです。
会話も普段は商談よりも、雑談の方が多いくらいかもしれません。
そうした中で的確に自分の役割や先方の想いを読み取り、的確な対応を行っていくことがシゴトの鍵となるはずです。
大切なのは知識やテクニックではありません。