機械の駆動を担うコアパーツ「減速機」の提案営業 (@住友重機械精機販売株式会社)

主力商品「サイクロ減速機」を中心とした住友重機械工業（株）PTC事業部製品の営業

【産業機械メーカーやセットメーカー、代理店への営業活動です】
・既存顧客に対するルート営業が多くなりますが、新規開拓もお任せします。
(既存7：新規3)・顧客は、産業機械を作っている大手機械メーカーやセットメーカー、地場のメーカーまで様々です。
・豊富な商品ラインナップから、お客さまの仕様にあわせて提供していきますが、
時にはお客さまのニーズに合わせた提案を行い、
当社の減速機をお客さまの製品にスペックインさせていくこともあります。
・既に当社製品を使用しているお客さまにメンテナンスなどの提案も行います。

【顧客とのリレーションを築いていくことが大切】
サイクロ減速機という特色のある商品と、長い歴史の中で積み上げてきた実績・知名度による「ブランド力」に甘んじることなく、既存顧客へ定期的にアプローチし、関係を強固にしていく営業です。
新商品の開発におけるニーズをキャッチするために、顧客のキーパーソンとどのように関係を築いていくかが重要になってきます。