営業★未経験から営業を学び、九州全域でダイナミックに活躍！ (@住商セメント九州株式会社)

ゼネコンなど建設各社に、工事内容に応じたセメントや生コンクリートなどを提供する建設資材の営業です。
●取り扱う商品についてセメント、生コンクリート、骨材、コンクリート二次製品など建設工事の現場施工に使われる基礎資材です。
●営業先についてスーパーゼネコン、大手・準大手ゼネコン、地場建設会社、生コンメーカーなどです。
●営業の流れについて◎既存の取引先を定期的に訪問し、工事の予定や計画のヒアリング、商品情報の提供、業界動向や建設案件情報の提供を行いながら受注ニーズを探ります。
併せて、新たな顧客獲得を目的とした新規開拓にも取り組みます。
↓◎取引先である建設各社から工事に必要なセメントや生コンクリートの注文を受ける。
↓◎取引先の資材調達担当者と商品種別、数量、コスト、納期などを商談・打ち合わせする。
↓◎仕入先(協同組合、生コンメーカー、セメントメーカーなど)に発注する。
↓◎納期スケジュールを管理しながら、現場への納品までをフォローします。
というのが大まかな仕事の流れです。
※九州全域・中国地区が営業エリアであることから、月に数回の出張もあります。
●仕事のポイントについてこまめな訪問、価値ある情報提供、現場の立場を考えた商品提案など、そんな日々の営業活動の積み重ねが、お客様との信頼関係につながる仕事です。
取引先の担当者は、この道のプロであり、50代～60代のベテランの方がほとんど。
わからないことは決して曖昧にせず、素直に教えていただくなど、お客様から学ぶ機会も数多くありますので、常に、正直で誠実な対応を心がけることが大切です。