【ルート営業】長年お取引のあるお得意先中心だから安心 (@トミタ産業株式会社)

お得意先への機械工具のルート営業★最初の1～2週間は営業しないでまずは出荷業務のお手伝いから■お客様は…近畿地域の約50社ほどのお得意先(小売販売店)を担当していただきます。
中には10年、20年お取引いただいているお客様もいます。
■取り扱うのは…鉄工ドリル、チェーンソー、発電機 ネジ、溶接機、レンチ、スプレーガンなどの機械工具。
■どんなふうに…一日に10～15件ほどを営業車で訪問。
必要な商品をヒアリングした上で、その見積もりを作成し、提出。
新製品が出た際には、そのご案内など。
★新規営業はほとんどありません。
お客様からのご紹介で、というケースぐらいです。