ＬＰガス＆ミネラルウォーターに電気も加えた事業の【営業】 (@河野商事株式会社)

まずはルート営業からスタート。
既存顧客にガス、住設機器に加えて電気、リフォームのご提案をします。
●入社後LPガスの知識はもちろん当社が扱っている商材について教えます。
約2週間位を予定。
●実地OJTで学べる先輩社員に同行をして、仕事の流れやガスの安全管理についてお客様との接し方、どのように啓蒙しているかなどを勉強して頂きます。
1ヵ月位は地域内の情報収集にかかります。
冬場ならファンヒーター、夏はミネラルウォーターの需要が多くなるとかお客様の要望の変化も覚えて下さい。
●同時に営業にも有利な資格の勉強を！まずはLPガスの小売に必要な「販売2種」の取得を目指しその後「設備士」に挑戦して下さい。
文系出身の先輩もほとんど合格しています。
そんなに難しくないです。
●まずはルート営業から開始基本的な知識が身に付いたら、いよいよ既存のお客様回りをします。
河野商事の信頼を背景に「よろしくお願いします！」という誠実で一生懸命な姿がスタート地点。
新しい商品を丁寧にご説明していきましょう。
商品勉強会は全社員で定期的に行います。
慣れてきたら、少しずつ新しいお客様の開拓を行います。
どんなお客様を訪問するかは、社長以下、みんなで協議していきます。
またリフォーム案件や新たな商材の提案等もしていきます。
●将来はまずは4～5名のチームメンバーから始めゆくゆくはチームリーダーや課長のポジションへとキャリアアップして頂き、将来的には幹部として当社の中枢で活躍して頂きたいと期待しています。