工業用洗浄剤・樹脂溶解剤のコンサル営業（ノルマなし） (@株式会社カネコ化学)

電子部品や精密部品メーカーへ工業用洗浄剤を企画提案◆すべて受注生産！0.1%単位のオーダーに応えます＜提案する商品＞臭素系洗浄剤・フッ素系洗浄剤などの工業用洗浄剤シリコン樹脂やエポキシ樹脂、ウレタン樹脂等の溶解剤が中心です。
環境規制が厳しくなる中、既存の洗浄剤の代替品を求めるお客様から多数の依頼を寄せられています。
樹脂溶解剤では炭素繊維樹脂や3Dプリンタなど新しい技術や新素材の洗浄に関する問い合わせやニーズが増えています。
＜取引先＞電子部品、精密部品業界の東芝・日立などの大手メーカー自動車部品メーカーなどを含む全国の取引先は400社以上になります。
＜営業スタイル・営業の流れ＞◆基本的に担当エリアを持ち、既存顧客のフォロー及び新規顧客開拓を行います。
主な商談相手は、製造技術部門の方。
1日2～5社を回り、要望や競合他社の情報などをヒアリング。
↓◆お客様の情報やテーマを持ち帰り提案などの営業戦略を検討。
次回の提案に向けて開発部門や上司と情報共有や解決策を議論・検討。
↓◆成約までのストーリーを自分なりに組み立てて営業活動。
※基本的に提案方法や営業の組み立てなどの裁量は任せています。
※商談から契約までの期間は、6ヶ月～3年。
1回の受注で3万～数千万円の商談規模です。
＜バックアップの環境＞◆社内に研究開発職がおり長年培ったノウハウも豊富です。
サンプル品の提供から技術的なサポートまで、営業を行う上で優位な環境が整っています。
また営業が顧客からヒアリングしたニーズを新製品開発に活かすなど営業と技術が一体となって製品を提供できるやりがいがあります。