営業◎経験を活かし、当社の新しい営業スタイルを考えてください (@株式会社池田事務器)

あらゆる企業・個人事業主様が必要とするオフィス用品全般を総合的に提案する営業今回募集する方には、新規開拓の営業をお任せします。
当社でいう新規とは、当社と全く取引のない、お客様としての新規はもちろん、「既存顧客に新たな商材を取引いただいた」という、商材としての新規も含みます。
例えば、文房具やOA機器でのみお取引のあったお客様に、勤怠管理などの基幹システムをご契約いただいた、などのケースです。
～提案型の営業スタイルです～取引いただいている商材をとにかく守るのが従来の営業スタイルでしたが、今後は、既存の取引を足がかりとしながら、文房具からOA機器、オフィス内装材、基幹システムまで、快適なオフィスづくりを総合的に提案する営業に力を入れていきます。
オフィスの悩みをワンストップで解決する、“オフィスのお悩み解決屋”として、お客様に付加価値を提供したいと考えています。
「OA機器でしか取引がないから…」と自分の中に制限を設けず、「これ、売れるんじゃないか」と考え、お客様の会社全体のソリューション提案を、ニュートラルな視点で積極的にしてください。
3000社と顧客資産は充分なので、営業チャンスも大きいです。
～会社としても仕組みづくりに着手～効率的に提案型の営業ができるよう、会社独自のリストもご用意。
リストには、OA機器や機関システムのリース期間、次の更新時期などが網羅されているので、然るべきタイミングにご提案を申し上げることが可能です。
足で稼ぐ昔ながらの泥臭い営業手法から、新しい方法へ大胆に舵を切っています。
～営業スタイルを作る意見発信も～新しい営業スタイルへ舵切りをしていますが、着手して間もないこともあり、まだまだ発展途上の段階です。
そこで、営業スタイル自体を作る意見発信も大歓迎！現在、新しい営業に取り組んでいるのは、社長、部長など、社内でも限られたごく一部のメンバーたちです。
彼らと意見を自由に交わし、試行錯誤を繰り返しながら、当社の“これから”の営業スタイルづくりにも力を貸していただけると嬉しいです。