未経験から高い営業力が身につく【ソリューション営業】 (@ハイツー株式会社)

WEBを軸とした各種システムのソリューション営業。
お客様のご要望や期待を上回る提案を行います。
●実務を通じて「基礎」を身につけて下さい●当社のお客様は、実際に私たちの手がけるシステムを使っていただく「エンドユーザー」と同じプロジェクトを協力して行っている「SI企業」の大きく二つに大別できます。
入社当初は常務の早野を始め、先輩営業社員のサポート業務からスタートし、「IT業界の営業とはこういうもの」という基礎を身につけ、そこから提案型の営業へとチャレンジしていってほしいと思います。
●営業は科学。
プロセスを仕組み化しているから未経験スタートでも活躍できるんです●当社は営業活動におけるプロセスを仕組み化し、それを有効活用しております。
仕組みにはそれぞれのフェーズ毎にやるべきポイントが明確化されており、この仕組み化されたプロセスに則った営業活動に取り組むので未経験からでも仕事を覚えやすい環境が整っています。
●業種の垣根を超えた「営業」として通用する力も身につきます●お客様の課題やニーズは千差万別です。
弊社では顕在化されている課題等をヒアリングして提案・実現するだけでなく、潜在している課題やニーズにも着目し、それを具現化した提案を心がけております。
その結果、お客様からの信頼獲得にも繋がり、リピートして下さるお客様が大半を占めます。
お客様の業種や職種、事業モデルは多種多様であり、勿論それらを全て理解するのは困難です。
多種多様なお客様へ対し、一辺倒な営業方法も通用しません。
お客様に最大の価値を提供するために業種の垣根を越えたスタイルを身につけ、充実した楽しい日々を一緒に過ごしていきましょう。