世界中のモノづくりを支える専用機メーカーの【ルート営業】 (@株式会社竜製作所)

【世界に一台だけの専用機】
顧客ニーズの聞き取り、専用機の提案と受注、製造から納品までの管理。
◆まずは治工具（製造工程で使う治具・工具）の営業もしくは製造からスタート。
入社後まずは先輩同行で仕事の流れをつかんでいただきます。
また入社2～3ヶ月は製造現場の仕事を覚えていただくことも。
製造現場で働くことで「その加工は可能です」、「それは難易度が高いです」など現場をイメージしながら営業先で技術的な話ができるようになります。
その後もたっぷり時間をかけて専用機の営業ができるように育成していきます。
図面が読めるようになると早く成長できると思います。
◆お客様に「こんなモノをつくりたい」というニーズが生まれてはじめて依頼があります。
だから仕事を依頼してもらうためのコミュニケーション能力は必要です。
また、お客様の専用機を見て「安全カバーが必要では？」とか「こんな機能を追加すれば便利ですよ？」など提案力も磨いてください。
取引先担当者や当社設計・製造担当者と一緒に、流れるように次々と仕事をしていく専用機をカタチにしていく営業です。
◆日中は担当顧客を訪問しています。
受注後は取引先と当社設計の橋渡し役として製品完成～納品までをサポート。
16時ごろ帰社すると見積書や計画表作成、図面作成など事務処理をすませます。
◆残業は営業のスケジュール管理次第。
例えば納期3ヶ月の仕事なら前半は残業して仕事の大半を終わらせ、後半は定時に帰るなど、マイペースな働き方が可能です。