【スターティングメンバー】電力小売の法人営業【明確な高歩合】 (@株式会社リケン工業)

電力契約を当社に切り替えていただく法人営業オフィスや病院、施設、工場など、法人のお客様へ電力切り替えの提案を行います。
◆営業手順◆まずは、電話でアポイントメント。
もともと電力自由化に関心のあるお客様が多いので、多くの場合話を聞いていただけます。
アポ取りの電話でも多くの方が興味を持って話を聞いてくれますので、営業しやすいと思います。
↓↓アポがとれたら、初回訪問。
初回訪問の目的は、お客様の電気料金の明細をいただくことです。
既存の電力会社と契約している場合、ほぼ確実に、切り替えた方が料金が下がります。
明細を頂いて社内に持ち帰り、先輩営業やコンサルの先生と相談しながら、お客様への提案資料を用意します。
電気料金のみだと見積りもスピーディに出せますので、1件にかかる時間はそれほど長くありません。
その他、太陽光パネルの設置など独自プランを提案する際も、周りのアドバイスがありますので、ご安心ください。
↓↓お客様のもとへ、提案を持っていきます。
この際、先輩営業が同行。
料金が安くなりますから、多くの場合成約につながります。
大切なのは、お客様にとってお得であることと、その根拠を丁寧に説明することです。
↓↓契約は1年ごとなど、年単位になります。
毎年更新していただけるよう、アフターフォローも大切になります。