モータや減速機、インフラに必要なシステム等、世の中のさまざまな“動くもの”に関る法人営業 (@株式会社伊東商会)

【法人営業】
産業用機械の生産材や工場ラインで使用するシステム品などの提案で“ものづくり”を支えます。
産業機械の専門商社営業として、お客様のニーズに応じた最適なサービスを提供することを考え、仕事を進めていきます。
単に物を売るだけでなく、お客様に「提案」する営業ですから、そのためには経験と知識からくる“創造力”も必要不可欠。
商品単体（単品）だけでなく、工場のラインなどシステム品としての納入もあります。
例えば、日本と中国を生産拠点とするクライアントに対して、グローバルサプライや無駄な電力を回収・再利用するシステムを提案することにより、コスト削減・省エネルギーを実現——。
日々多様に変化する世の中のニーズや技術の動向にアンテナを立てることも、当ポジションには欠かせない要素の一つです。

【具体的には…】

■ルート深耕営業（メイン）
■クライアントの様々なニーズを的確にヒアリング、それに対する提案
■新規プロジェクトへの参加
■全国出張

【商材は…】

（1）各種モータ、インバータ、変速・減速・増速機、クラッチ・ブレーキ、油圧機器、搬送機器、ポンプ関連、ロボット
（2）ロボット、巻線装置、レーザ装置、パーツフィーダ、搬送システム
（3）システムコントロール、モーションコントロール、テンションコントロール、画像処理、調整機器、計測・検出機器
（4）伝動機器、ばね機器、エアー関連機器
など

【取引先は…】

機械、飲料・食料品、化学、ガラス・土石製品、建設業、電機・精密機器、ゴム、パルプ・紙、輸送用機器などの
ものづくりを手がける各クライアントの開発・設計・購買・品質保証部門など、多岐に渡ります。

【配属部署は…】

取引先毎に部署が分かれており、営業部全体では合計60名のメンバーが在籍しています。

■第1営業部：公共インフラ・総合エンジニアリング市場
■第2営業部：産業機械・搬送機器・FAシステム市場

■第3営業部：量産機器市場
■第4営業部：設備市場・商社